Como ya dijimos en nuestro artículo sobre qué es un CMO, el marketing es un motor estratégico que impulsa el crecimiento, la visibilidad y las ventas.
El perfil que lidera este motor es el director de marketing, también conocido como CMO (Chief Marketing Officer), un perfil que no es precisamente barato y que muchas empresas no se pueden permitir aunque lo necesiten como agua de mayo.
Sigue por aquí, que te explicamos cuánto cobra un director de marketing y, de paso, la solución que tienes si no puedes permitirte contratar uno en tu equipo.
El sueldo medio de un director de marketing en España
El rango salarial de un CMO puede variar enormemente, pero los datos más habituales son:
- En pymes: el salario suele situarse entre 40.000 y 60.000 € brutos anuales. En estas empresas el rol puede ser más híbrido, asumiendo tanto la estrategia como parte de la ejecución.
- En empresas medianas: el rango se eleva a 60.000 – 90.000 € brutos anuales, ya que el CMO lidera equipos más amplios y coordina campañas en múltiples canales.
- En grandes compañías o multinacionales: la remuneración puede llegar a 100.000 – 150.000 € anuales, con bonus variables, incentivos por objetivos e incluso stock options. En algunos casos supera los 200.000 €.
Pero no hay que olvidar que estos salarios no reflejan el coste total para la empresa. A ello se suman cotizaciones, seguros sociales, beneficios, vacaciones o indemnizaciones, lo que convierte al CMO en un puesto de alto coste fijo.
¿Qué factores influyen en el salario de un CMO?
¿Por qué puede cobrar 50.000 € en una empresa y 150.000 € en otra? Estas son las variables más determinantes:
- Tamaño y facturación de la empresa: un CMO que gestiona un equipo de tres personas y un presupuesto de 200.000 € no cobra lo mismo que uno que supervisa 30 personas y maneja 5 millones en inversión anual.
- Sector: sectores como la banca, la tecnología y el gran consumo suelen pagar más que el retail o los servicios locales.
- Ubicación geográfica: Madrid y Barcelona ofrecen salarios más altos que otras zonas debido al mayor coste de vida y la concentración de grandes empresas.
- Experiencia del candidato: un CMO junior puede rondar los 40.000 € al año, mientras que uno con trayectoria internacional y experiencia en multinacionales puede multiplicar por cinco esa cifra.
- Responsabilidades adicionales: algunos directores de marketing también asumen áreas como ventas, comunicación corporativa o innovación digital, lo que aumenta la remuneración.
¿Qué pasa si no puedes asumir ese coste fijo?
Para muchas startups y pymes, pagar un salario fijo de más de 70.000 € al año es simplemente inviable. Sin embargo, eso no significa tener que renunciar a la visión estratégica de un CMO.
Aquí aparece la figura del CMO Fractional: un director de marketing freelance que trabaja a tiempo parcial o por proyectos específicos. Es decir, accedes al mismo talento y experiencia que tendría una gran corporación, pero pagando solo por las horas o proyectos que realmente necesitas.
De esta forma, incluso las empresas en fases iniciales pueden beneficiarse de un líder de marketing senior, capaz de diseñar una estrategia sólida sin comprometer la rentabilidad.
Ventajas de un CMO Fractional
Contar con un CMO externo no es una versión “reducida”, sino una alternativa inteligente con beneficios claros:
- Ahorro de costes: evitas sueldos fijos elevados y cargas laborales, pagando solo por colaboración puntual o recurrente.
- Flexibilidad total: ajustas la dedicación del CMO a la etapa de tu negocio: más horas durante un lanzamiento, menos en momentos de estabilidad.
- Acceso a talento senior: puedes trabajar con profesionales que han liderado estrategias en grandes empresas, algo que en plantilla sería inasumible.
- Visión fresca y externa: un CMO freelance aporta aprendizajes de otros sectores y clientes, enriqueciendo la estrategia con nuevas perspectivas.
- Resultados rápidos: al centrarse en proyectos concretos, el impacto de su trabajo se nota en menos tiempo.
| ASPECTO | CMO IN-HOUSE | CMO FRACTIONAL |
| Coste anual | 60.000 – 150.000 € (más cotizaciones y beneficios) | Pagas solo por horas o por proyectos |
| Disponibilidad | Jornada completa | A tiempo parcial |
| Flexibilidad | Baja, salario fijo sin importar la carga de trabajo | Alta, ajustas la colaboración a tus necesidades del momento |
| Acceso a talento senior | Limitado, difícil atraer perfiles top si no eres gran empresa | Alto, trabajas con CMOs de trayectoria internacional |
| Visión estratégica | Centrada en tu empresa | Amplia, aporta ideas de múltiples sectores y clientes |
| Tiempo de contratación | Procesos de selección complejos | Matching inmediato gracias a Shakers |
| Riesgo para la empresa | Elevado, inversión fija | Nulo, colaboración flexible y escalable |
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